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新規営業を行う営業マンにとって、営業先のソースとなる名簿は、まさに命といっても過言ではありません。
名簿には、大きく分けてふたつの種類があります。


ひとつは、まず営業をかけるために必要な一次名簿です。

これは、自社の扱っている商品、サービスにマッチした属性の見込み客のリストになります。

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もうひとつは、一度コンタクトをした後、再びアプローチすることのできる見込み客のもの、つまり二次名簿です。

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商品、サービスに関わらず、営業の基本はまず一次リストを作成して、そこに順にアプローチを行い、二次名簿に残せる相手かどうかの振り分けを行なった後、残った見込み客に対して本格的に営業活動を行っていきます。一次名簿を作成する方法は様々です。


現在では、多くの会社がホームページを持っていますので、ネットを使ってリストを作成することもできますが、この方法は手軽でかつ費用もかけずにできるために、多くの営業マンが利用している方法です。

を手軽に利用してみませんか?

また、自社の販売する商品、サービスの内容がしっかりとしたカテゴリーを持っている場合には、特化した専門誌等に広告を出して、レスポンスのあった見込み客を名簿に組み入れているという方法もあります。
営業相手が法人である場合には、逆にそうした媒体に広告を出稿しているところをリスト化する方法も有効です。

特に営業支援や採用支援といったサービス業の場合、販促や採用活動にある程度費用をかけている企業を知ることができるために、全くお門違いの営業をしなくてすむようになります。